به گزارش پایگاه خبری «عصر اعتبار»، سعید گیوه چی با تشریح ایده اصلی این راهبرد گفت: کل استراتژی های ارتباطی و فروش امروز بر مبنای عرضه به بازار است نه بر اساس تقاضای بازار، در حالی که در راهبرد رقابتی تمرکز تا تمایز، نقطه شروع از عرضه به تقاضا تغییر یافته است.
او با تاکید بر این که مشتریان باید منتظر محصولات جدید بیمه معلم بر اساس استراتژی تمایز باشند، اظهار کرد: بیمه معلم توانایی این را دارد که استراتژی تمرکز تا تمایز را به بهترین شکل اجرایی کند.